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POS机套路政策满天飞,新手该怎样选则代理商

2018-12-9 01:55| 发布者: admin| 查看: 47695| 评论: 0

摘要:   上面几张图,相信大家都看过了,朋友圈已经传遍了,就不多评价了,大家看下文吧。  2018年的支付战争那是相当的激烈,甚至可以说今年就能决定很多收单机构的是生是死的命运的一年,所以花样百出千变万化的刺激 ...
POS机套路政策满天飞,新手该怎样选则代理商

POS机套路政策满天飞,新手该怎样选则代理商

  上面几张图,相信大家都看过了,朋友圈已经传遍了,就不多评价了,大家看下文吧。

  2018年的支付战争那是相当的激烈,甚至可以说今年就能决定很多收单机构的是生是死的命运的一年,所以花样百出千变万化的刺激性市场政策仍旧是支付公司的主要套路;让我们来看下这些关键词:对赌性协议、免费赠机、开通激活率、抱团拿货、分润押机器、进货金押风险金、有交易量要求的促销性低价机具、提货分期付款、激活返现、隐藏政策.....

  我们再来看下机器价格变迁:从市场价———到出厂价——再到低于出厂价———再到机器免费———激活开通补贴现金。

  分润收益变迁:从费改后万十几的收益——再到万八万六的收益。

  要谈明天代理商的未来,就需要先谈食物链顶端的支付公司,要谈支付公司的明天,就需要先谈支付公司得发展方向和眼光以及背后的硬软实力。

  我们都知道,现在很多支付公司都进行了融资并购,并且和资本方对平台的年盈利额进行了“对赌”,每年动辄上亿数亿的盈利要求让平台的运营团队背负巨大压力,从目前的行业状况看来,资本入局支付行业并没有起到“改良升级”整个支付行业的作用,很多上市公司的收购报告中都提到收购“支付牌照”是为了打造生态,产业升级,结果我们看到的却恰恰相反,毛的产业升级也没有,上来就要求第一年盈利几个亿,第二年盈利几个亿。

  在此种压力下,试问支付公司哪里有勇气去“创新”?去“试错”?哪里有时间去完善产品提高用户体验以及进行资源互补提供更多的“商户服务”?在此压力下,被收购的支付公司的运营团队唯一的战略就是保持“盈利”,而为了“盈利”保证自己的饭碗,只能不择手段的继续违规套利,玩各种套路,订各种政策承诺各种好处。

  而在此背景下很多支付公司拓展商户的渠道严重依赖“一代”,并且很多支付公司为了快速抢占市场都有季度KPI,市场销售部门压力大于是只能培养一代依靠一代,在短时间内把大量的任务量压给一代成为行业通行的做法,而一代在动辄背负十万台,数十万台的巨大压力下,通常都会将市场政策放到最低,很多时候总部给多少利润就承诺给下级代理多少利润,这种0利润的政策吸引了很多贪心的下级代理纷纷跟上,那么一代没有利润要怎么活下去呢?于是种种看不见的猫腻就出来了,这种恶性循环在圈内由来已久,无止无休。

  对于一些支付公司来说,这种拥有短期刺激性的市场政策仍旧是其快速圈钱完成原始资本积累的不二法门,对于准备由二流向一流支付公司升级过渡的公司来说,已经开始对“公司依赖于这种只能起到短期效果的市场策略有了更多的忧患心理”,他们深知这种万年不变的“放血疗法”只能起到短期效果而且这种“大家一起放血谁怕谁”的恶性竞争将永无止境,继续下去不过是治标不治本,大趋势之下如果没有强硬的实力备战,一切都只是回光返照。

  大量的虚假商户在带来大量手续费现金收益的同时透支了公司生命力,此种把违规当创新,把套路当事业的发展策略如不进行遏制将动摇企业根基,随着支付行业的快速发展,资本市场的加大加快入局,没有硬实力的公司将会在未来两年内被彻底淘汰出局。

  层层代理的传统模式弊端已经被由二流向一流支付公司升级过渡的公司所深知,这种模式下永远不能持续有效的获得拥有真实交易数据的真实性商户,没有真实性商户作基础,其他任何的商业创新以及各种模式的探索都是无根之萍,套利空间被种种刺激性市场政策压缩到了极点,代理商收益大幅缩水之下商业道德也被不断拉到底线,整体市场环境持续恶化,而监管必将持续性加大力度整治。

  所以建议大家在此种激烈的市场竞争的时机之下,抓住好产品和好模式,但同时也需要保持理智,贪大求多”是一种病,需要治!要做真正有利润的服务,一味的“贪大求多” 的结果就是做死了一个产品集体阵亡。

  要知道最现实的保持盈利的方式不是做大商户规模,而是做小众用户的服务,做好自己的本地商户,丰富自己的服务类型,提高自己的服务价值,一步一个脚印,一定要做有利润的业务,没有资本运作的实力就不要试图用免费来砸市场,这是一种愚蠢的行为。

  有利润走遍天下,无利润寸步难行。尤其是刚开始入行的代理一定要明白一个道理:你的上级不赚钱,甚至赔钱做生意,你认为你能赚到钱?要知道你的分润或其他奖励是掌握在上级手里的,是人为因素在控制的。你在代理之前难道就没有扪心自问过他能挣多少钱?你又能挣多少钱?你一套牛B吹下来,拍着胸脯说开通率80%以上,一个月几千台没问题,结果你做到了多少?等到拿钱的时候,你的上级看看你的后台能不傻眼?人家顶着巨大的拿货压力挣100元,你就敢拿走90%?你哪来的脸要?谁脑子不好给你?你在说别人坑的时候,早就给自己挖了巨大的坑。所以,执意要做传统代理模式的人,好好想想,天上哪里来的馅饼?

下面就是三种常见的代理商套路

  1. 市面经常有不知廉耻夸大其词的上级代理商,他们的政策往往起到混到市场的作用,高额的返现,高额的分润,一拿货就是几十万台,朋友圈用的图都是去人家拍的,或者盗人家的图,有的甚至假冒XX全国代理商,在淘宝上花50元订购一个牌匾,有的干脆做的冒牌货,有的分润政策甚至是总部都给不出来的分润政策。而奇葩的不管是刚入行的菜鸟,还是入行已久的老鸟,都会被巨大的利益所诱惑,等上了贼船,想下的时候发现就不那么好下了。这种所谓的一级代理,全国代理就属于见套下套的聪明人,既然你们希望机器不要钱,甚至倒贴钱,行,我在广告上满足你,最后兑现不兑现完全取决于该下级代理商的价值。还有一种就是把代理商招进来后,什么要求也没有,拿货开搞,给你拿一到二个月分润,等到后面量大了,就开始杀猪了,你这个开通率不行啊,扣一半,你这个月开通越来越少啊?扣一半,你是不是把我的机器切机了?全扣!等等马后炮,想要找的理由都能给你一点点找出来,而且还理直气壮,这种不守诺翻脸无情的上级代理不在少数,前期找代理的时候一定要看好人品。觉得可以的时候再去找他。
  2. 这是一种杀人不见血,却荼毒最深的套路玩法,典型的就是各大代理,或者干脆是总部公司的玩法,给你一个好政策,提的机器也卖完了,想要继续保持分润政策,就必须要压货,动不动几万台甚至十万台,压的大代理商想死,大代理再往下压货,一层压一层,每层感受到的压力都是一样的。在此压力之下,出现各种套路,各种虚假承诺,各种虚假宣传就在所难免,谁也逃不掉,有的公司甚至直接不发分润,以分润的钱直接抵货,还送你一点,你一算账,疑,好像还赚了也,到最后才发现哪里不对,哦,你连毛的现金都没赚到!!!这种做法尤其恶劣,因为隐蔽,显得不那么引起下级的警觉,但世界就是这么奇妙,事情发展的结果永远都是朝你想的最坏的一方面发展而去。很少有偏差,分润抵货,压货引起来的连锁反应就是市场必然会被破坏, 整个市场都被玩残废了,谁TM还去做手刷?你坑我,我坑你,最后唯一赚钱的还是总部支付公司,或者少有的做大规模的代理商,其他的80%挣不到什么钱,所有的辛苦都变得没啥价值
  3. 每个招过商的人几乎都遇见过这样的人,明明没有什么实力,却扮大象要求机器降价,半价,有的甚至要求免费,分润更是如此,你说万10,他掏出手机给你看,诺,人家万14了都,你这公司实力不行啊,你咬咬牙说,:行,给你万14,他又回过头来跟你谈拿货量,疯狂的讨价还价几天甚至数月后他拿走了10台!!!我想请问一句,你的上级不赚钱,甚至赔钱做生意,你认为你能赚到钱?要知道你的分润或其他奖励是掌握在上级手里的,你在代理之前难道就没有扪心自问过他能挣多少钱?你又能挣多少钱?你一套牛B吹下来,拍着胸脯说开通率80%以上,一个月几千台没问题,结果你做到了多少?等到拿钱的时候,你的上级看看你的后台能不傻眼?人家顶着巨大的拿货压力挣100元,你就敢拿走90%?你哪来的脸要?谁脑子不好给你?你在说别人坑的时候,早就给自己挖了巨大的坑。请记住一点,做生意,一定要让你的上级赚钱,如果你看不到他赚钱的点那劝你老实告诉人家你的实力,你发财的点在于努力做市场,而不在于努力在上级上级身上挖利润!

  对于各大中小代理商朋友,目前这三大套路代理商或公司在市场上广泛存在,他们不仅会败光自己的人品,也会搞死整个市场,甚至搞残整个行业!

  请睁大双眼,对照上文看看你身边的哪些人是这三大毒瘤中的一种或数种!离他们远点!看你们整天在朋友圈吹着牛B誓言有谁去听。

  建议各大支付公司加大代理商管理,对于不发分润,虚假宣传,擅自以分润抵货,扣发分润等等行为的代理商进行处罚。不然的话各收单公司面临的是整个市场的因为诚信缺失而造成的信任度为0最后手刷行业崩盘的结果。


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